徐楷荣:行走在“一带一路”上的致公党员
http://www.scol.com.cn(2019/4/17 16:23:51)??来源:致公党四川省委??作者:高善峰??编辑:邓强

   2013年秋天,习近平主席出访中亚和东南亚时提出“一带一路”倡议。5年多以来,在他的亲自谋划和推动下,“一带一路”取得了令人瞩目的成就,这一世纪工程造福各国人民的愿景正在变成现实。

  对浸染在化工行业多年的中国致公党四川天府新区成都支部党员、新加坡信凯工程有限公司总经理徐楷荣来说,这五年也是他敏锐捕捉“一带一路”倡议蕴含的巨大机遇,响应国家改变世界、通向未来的倡议,与不同国家合作、携手共进的五年。在这五年里,他投身“一带一路”,通过成立贸易公司,助推“中国制造”走出国门,促成了数十亿美金的合作达成,为一带一路贸易往来发挥了积极的枢纽和桥梁作用。

响应倡议,孟加拉国首战告捷

  2014年6月,徐楷荣正式决定投身“一带一路”。考虑到新加坡是较早支持“一带一路”倡议的,同时也是非常积极投入,而且中国对“一带一路”沿线国家的投资中有近三分之一都是先流到了新加坡,该国对中国的投资也是占“一带一路”国家对华投资总额的85%。于是,徐楷荣首选在新加坡成立了一家从事海外贸易的企业:新加坡信凯工程有限公司。“选择在新加坡开始我的‘一带一路’之旅,主要是想到更有利于在其他国家开展业务。”

  新成立的企业是一家以国际工程承包、机电成套设备进出口及能源和电力项目咨询专业服务供应商为主营业务的国际资源整合型公司。同时,公司在现场制气PSA、模块化撬装工程、工程投资与咨询、工程机电设备及高新技术LED产品的进出口、设备检维修以及工程总包EPC等方面,具有国际一流的技术与质量。徐楷荣一开始对公司的定位就很高远:立足新加坡,辐射越南、柬埔寨、缅甸、老挝、印度尼西亚以及马来西亚等东南亚国家,同国内的央企及川内大型国企形成长期战略合作伙伴关系。

  很快,公司有了第一单业务。当年9月,徐楷荣获悉,孟加拉国某企业要购买一种特殊气体,但没有渠道,找不到货源。这笔业务完全符合他公司的经营范围,而且货源在新加坡就可以采购到。年轻胆大的徐楷荣当即带了一名翻译,直奔孟加拉国而去。从首都达卡转机,到了孟加拉国最大港口城市和人口第二大城市吉大港,这时他才有些恐惧:交通不发达、找不到租车公司、治安不好、对当地的风土人情完全不了解。历经多个小时的颠沛流离,徐楷荣终于到达位于一个偏远乡镇的项目现场。一见到项目负责人,他就诚挚、详细地了解需求,并把之前准备好的技术方案及能到达的技术性能指标,都向客户作了详尽的沟通。客户对他这种坦诚、执着的敬业精神深深打动,双方立即在现场草签了供需协议。就这样,徐楷荣凭着自己讲诚信、专业高效、敢拼敢闯的精神和胆识,在孟加拉国这个他从未涉足过的陌生国度完成了其“一带一路”的第一桶金,实现利润100多万美元。

柬埔寨第一副总理苏庆亲王(中)会见致公党员徐楷荣(右一)一行

重新定位,助力国际产能合作

  在“一带一路”沿线国家开展业务往来的过程中,徐楷荣积极响应国家号召,有意识地带领公司加强与东南亚国家的资源合作、工业品产能国际合作。

  在与沿线国家相关企业交流的过程中,徐楷荣也在深刻理解“一带一路”建设的意义。他通过学习认识到,“一带一路”实质上构筑了一个广阔的国际合作平台,沿线大部分国家的基础设施需求非常旺盛,大批铁路、公路、能源、港口、跨境光缆的建设已经提上日程,既为区域内基础设施的合作也为中国企业提供了大量的商机。因此,每家企业如何结合自身特点寻找到适合的项目,这是一个“技术活”。恰恰,这就是他的企业的服务内容。

  从2015年初开始,徐楷荣重新调整了公司的定位:通过整合公司在新加坡、越南、老挝、缅甸、柬埔寨、孟加拉国和巴基斯坦等国的资源,助力国内企业“走出去”,帮助国内的企业把产品卖到“一带一路”沿线国家去。他开始着手在老挝、缅甸、柬埔寨和越南开设公司办事处,做国内的业务代理。

  优质产品是国际市场的通行证。在全球产业链重新布局背景下,“一带一路”助推“中国制造”走出国门,把产品做成品牌,把品牌做出品质。徐楷荣在此间不仅履行了一名企业经营者的职责,更成就了一名致公党员的光荣——

  通过参与孟加拉国大化肥项目、印尼芝拉扎电站项目,提供国内专业咨询服务与国内高质量设备供应。

  通过在越南沿海电厂项目中,提供现场备品备件的采购,沿海三期维修车间的设备供应和建设、调试等,提供国内质优价廉的产品和服务。

  通过参与缅甸大米厂的扩建及发电项目、缅甸石化第四第五化肥厂整体升级改造项目、仰光国际机场扩建照明板块等项目,提供国内LED照明系统设备提供。

  通过协助向东南亚多个国家推广国内企业的新力光源的路灯、地铁应急发光标示及地铁系统照明产品等,徐楷荣所在公司营业额一度达到1000万美金以上……

  “从良好的成绩来看,有关‘一带一路’沿线国家的基础设施建设潜力十分巨大,国内企业务必要抓住。”徐楷荣介绍,国际产能合作是国家间优势互补、资源合理流动的合作关系,一带一路沿线国家普遍处于发展阶段,市场需求大,而我国有能力向沿线国家提供设备和技术,既可以帮助国内去产能,又可以帮助沿线国家加快发展,这是两全其美的好事。

缅甸一带一路发展商会副会长、缅甸中华总商会副会长林勇先生(右一)会见致公党员徐楷荣(左一)

一带一路,致公党员大显身手

  习近平主席在乌兹别克斯坦最高会议立法院的演讲中曾经提到:我们的“朋友圈”越来越广,“一带一路”建设逐渐成为沿线各国人民共同的梦想。致公党员徐楷荣高兴地说:“借着服务‘一带一路’的机缘,我的朋友圈也越来越广……”与“一带一路”沿线国家及国内名企多年的合作之后,他的企业在国内国外都拥有良好的业绩,建立了良好的互信基础,受到用户的一致好评,服务“一带一路”的业务也越来越多。

  2015年初,徐楷荣的公司获得了某大型国企在新加坡、越南、老挝、缅甸、柬埔寨、孟加拉国和巴基斯坦等国销售和推广路灯、地铁应急发光标示及地铁系统照明产品的总代理销售公司。

  2017年6月,徐楷荣陪同日本跨国企业大金空调亚太地区负责人到访缅甸,拜访缅甸一带一路发展商会副会长、缅甸中华总商会副会长、缅中友好协会秘书长林勇先生,并就大金空调在缅甸销售代理合作事宜签订合作备忘录。

  2017年11月,徐楷荣成功协调了中国三峡国际集团相关负责人与越南政府相关负责人,就三峡集团在越南投资风电及水电站收购事宜,同越南电力企业签订约8亿美金的投资合作备忘录。

  2018年2月,徐楷荣陪同泰国政府中小企业经济贸易发展委员会执行主席、泰国国际盐业集团陈杰克主席一行,到访中国成达工程有限公司洽谈中泰钾盐化工工业园区整体设计规划事宜,并签订合作备忘录。

  2018年11月,徐楷荣受邀参加中国首届国际进口博览会,把缅甸当地食品引进到展览会,与58个“一带一路”沿线国家的1000多家企业共同参展,受到中国商家好评。

  2019年2月,在徐楷荣的大力推介下,越南电力部(EVN)高层领导前来四川,与某国企深入交流投资开发风电项目事宜,最终在川签订了高达9000万美金的合作协议……

越南电力集团领导人会见致公党员徐楷荣(右一)一行

  此外,四川能源投资集团委托徐楷荣的公司在东南亚5个国家做其产品代理及能源项目投资咨询,他高效协调柬埔寨第三大财团李华集团,同四川能源投资集团签订约5亿美金的投资意向合作协议;并通过给柬埔寨内政部室内照明提供价值10万美金的无偿捐助,获得金边市政路灯节能改造20年的经营权。这种创新合作模式得到柬埔寨第一副总理苏庆亲王的青睐,并亲自接见表达感谢。苏庆亲王高度赞扬徐楷荣为柬埔寨引进这么好的企业、带来这么好的产品,感谢他所做的一切!

  回首过去近5年来投身“一带一路”所收获的成绩、赢得的尊重、成就的梦想,徐楷荣深有感慨:国家“一带一路”倡议,为中国企业走出国门带来了前所未有的发展机遇,也成为“中国制造”进一步做大做强的有效途径。作为一名致公党员,有责任与义务为“中国制造”迎来更加广阔的活动空间,迈上国际化、中高端的发展新阶段,作出更多的努力!

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